展會基本可以聚集行業精英。每個企業都會認真對待，邀請專業的展會設計公司高價策劃。不少業內人士開玩笑地說，今天的展會是行業的盛會，也是策劃人的盛會。

　　策劃和創造展覽有一個基本原則：有效性。很多企業往往“花架子”，忽視實際效果。結果不是打折，而是浪費成本。為了保證創意的有效性，一般來說，一個展覽的成功可以按以下順序進行。

　　展會前創意：參展前，要充分了解展會的形式和相關規定，了解主要參展企業，特別是自己展位周邊的企業，確保自己能在參展企業中脫穎而出。了解展覽的相關規定，就是要確保創意不與展覽的規定相沖突，否則所有的創意功能都會被浪費掉。展前創意，以樹人為例，可以看到一般規律，主要圍繞如何聚集人氣、如何留住人流、如何充分展示。具體的創意要根據展覽的特點、企業資源和展覽設計空間的定位進行。

　　現場創意：精心的展覽創意離展覽還很遠。當你去展覽現場時，會有疏漏和緊急情況。在原有創意的基礎上，臨時補遺創意和合理處理突發事件往往能起到畫龍點睛的作用。例如，在樹人昆明展覽中，我們專門用一面墻進行投影演示。當我們走到實景，掛上強力投影幕時，發現墻壁非常單調，3x3m的展覽毫無生氣。再加上依拉寶這樣的宣傳品，顯然為時已晚。最后，我們從組委會借了一盆盆栽來裝飾，效果一下子活躍了起來。

　　展會后創意：參展的目的是最終擴大市場，形成實際銷售。很難說展覽會結束后，經銷商是否還記得你們的產品。很難說他們能否主動聯系你，展后跟進創意非常重要。很多企業在會后跟進時，最后只打了一個電話。如果你能準備一份有創意的傳真，效果如何？如果是企業總經理簽署的反饋信，經銷商會有什么感受？有一種情況是，展前缺乏創意，展中無法彌補，展后彌補才是關鍵。